中小企業と営業戦略
中小企業のコンサルをしていると、まず、出てくるのは、売れるやり方の相談。
各企業の経営戦略化の支援をしても、出てくる多くは、新規顧客開拓、営業力確保、など、営業戦略的な話が多い。
多くの中小企業にとって、インターネットは、大企業と同じ土俵は提示しているが、その活用については、かなり、
見劣りがする。
そのような、動きもあり、今、販路開拓について、具体的な対応をまとめている。更に、レベルアップさせ、多くの中小企業が、有効な営業手法を獲得できるよう、頑張って行きたい。
まずは、その概要について
１．営業戦略立案
・中小企業、ベンチャー向けの戦略概論
・４Ｃをベースとした概況把握
・市場を見るポイント
２．自社の見える化
・基本的な流れ
・ＳＷＯＴ分析による自社見える化
・ＢＳＣをベースとする戦略マップ化
３．販路開拓支援の具体的な進め方
・販売戦略策定概論（非顧客の顧客化）
・顧客アプローチ
・販路開拓支援バリューチェーン
・現場での見える化（共有型日報）
４．実業での販路開拓支援
・直接営業手法（標準化）
・セールスレップ（具体的事例と推進上のポイント）
・口コミグループ化（具体的な事例含む）
・パートナー施策
５．Ｗｅｂでの販路開拓支援⇒具体事例も含め分かり易く
・Ｗｅｂマーケティングの基本要素（ＳＥＯ対応概要も含む）
・メール活用 ・ブログ活用
・ＲＳＳ活用（バリューチェーン化手法含む）
・ポータルサイト（ｅショップ化）活用
・ドロップシッピング対応
・携帯サイト活用
・検索連動型
・アフィリエイト化
６．販路開拓支援具体化
・具体的なアプローチ
・顧客の見える化
・ビジネスブログ活用
実営業では、人的資源とそのつながりの弱さから不十分ではあるが、Ｗｅｂでの販路開拓では、全社の大きな柱になるには、まだ、不十分。
是非、実営業とＷｅｂでの販路開拓を組み合わせた多機能型営業戦略を進めてもらいたい。
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